4、  銷售終端調(diào)研：含終端布局、操作流程、信譽度等。

B。關(guān)于市場競爭分析：

1、  列出主要競爭產(chǎn)品與我公司品牌優(yōu)劣勢分析；

2、  列出競爭對手經(jīng)銷商與我公司品牌經(jīng)銷商資源優(yōu)劣勢分析；

3、  列出競爭對手銷售政策、推廣策略等優(yōu)劣勢，并進行分析等等。

布點原則：實施重點打造，以點帶片，連片成面。

布點策略：建立健全重點市場分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)，帶動區(qū)域市場。

1。優(yōu)惠：優(yōu)惠卡（券）、憑證優(yōu)惠等；

2。贈品：免費樣品、附送（捆綁贈送）等；

3。有獎銷售：抽獎、返還、熱點旅游等；

4。競賽活動：要求消費者提供某種參加競爭的東西，如文章、漫畫、調(diào)查、建議、競猜等；或參加一種游戲，鼓勵消費者參與；  

5�，F(xiàn)場促銷：特殊展示、現(xiàn)場演示、聯(lián)合（連帶）促銷、文藝演出等；

針對分銷商：銷售返點、銷售競賽、免費樣品、促銷禮品、合作廣告、廣告和展示津貼、特殊獎勵等；

銷售隊伍：銷售競賽、銷售激勵、晉升機會等

A�？膳c電信合作，利用其VIP客戶群進行促銷；

B�？衫�用與郵政系統(tǒng)合作，郵寄DM廣告進行促銷；

1。公關(guān)目的：A、擴大品牌影響力，提升公眾形象；B、推動終端銷售，逐步進入銷售成長期。

2。公關(guān)策略：利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力，密切關(guān)注媒體、社會輿論，有什么熱點、焦點、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？通過發(fā)展部策劃活動將他們關(guān)聯(lián)起來。

3。策略實施：

1。結(jié)合當?shù)責狳c問題，實施終端、公眾事件營銷。

2。結(jié)合時事評論，開展政治或經(jīng)濟焦點問題。

3。結(jié)合當?shù)厝宋娘L情，開展文化活動。

4。結(jié)合個性問題，開展公益活動。

啟動期：根據(jù)市場需要，緊扣促銷活動、公關(guān)活動等進行脈動式投放；

推廣及增長期：為迅速建立品牌形象并配合地面其他各種形式的廣告及相關(guān)活動進行密集型投放。