4、  銷售終端調(diào)研：含終端布局、操作流程、信譽(yù)度等。

B。關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

1、  列出主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與我公司品牌優(yōu)劣勢(shì)分析；

2、  列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商與我公司品牌經(jīng)銷商資源優(yōu)劣勢(shì)分析；

3、  列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策、推廣策略等優(yōu)劣勢(shì)，并進(jìn)行分析等等。

布點(diǎn)原則：實(shí)施重點(diǎn)打造，以點(diǎn)帶片，連片成面。

布點(diǎn)策略：建立健全重點(diǎn)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。

1。優(yōu)惠：優(yōu)惠卡（券）、憑證優(yōu)惠等；

2。贈(zèng)品：免費(fèi)樣品、附送（捆綁贈(zèng)送）等；

3。有獎(jiǎng)銷售：抽獎(jiǎng)、返還、熱點(diǎn)旅游等；

4。競(jìng)賽活動(dòng)：要求消費(fèi)者提供某種參加競(jìng)爭(zhēng)的東西，如文章、漫畫、調(diào)查、建議、競(jìng)猜等；或參加一種游戲，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與；  

5。現(xiàn)場(chǎng)促銷：特殊展示、現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合（連帶）促銷、文藝演出等；

針對(duì)分銷商：銷售返點(diǎn)、銷售競(jìng)賽、免費(fèi)樣品、促銷禮品、合作廣告、廣告和展示津貼、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等；

銷售隊(duì)伍：銷售競(jìng)賽、銷售激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等

A�？膳c電信合作，利用其VIP客戶群進(jìn)行促銷；

B�？衫�用與郵政系統(tǒng)合作，郵寄DM廣告進(jìn)行促銷；

1。公關(guān)目的：A、擴(kuò)大品牌影響力，提升公眾形象；B、推動(dòng)終端銷售，逐步進(jìn)入銷售成長(zhǎng)期。

2。公關(guān)策略：利用新聞事件（輿論熱點(diǎn)），制造新聞和輿論熱點(diǎn)，借題發(fā)揮、借力打力，密切關(guān)注媒體、社會(huì)輿論，有什么熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？通過發(fā)展部策劃活動(dòng)將他們關(guān)聯(lián)起來。

3。策略實(shí)施：

1。結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)問題，實(shí)施終端、公眾事件營(yíng)銷。

2。結(jié)合時(shí)事評(píng)論，開展政治或經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)問題。

3。結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，開展文化活動(dòng)。

4。結(jié)合個(gè)性問題，開展公益活動(dòng)。

啟動(dòng)期：根據(jù)市場(chǎng)需要，緊扣促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行脈動(dòng)式投放；

推廣及增長(zhǎng)期：為迅速建立品牌形象并配合地面其他各種形式的廣告及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行密集型投放。